外貿(mào)SEO是什么，外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化怎么做
發(fā)布時間：2022-10-06
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外貿(mào)SEO是對針對外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化的簡稱，為的是讓外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站在國外搜索引擎中獲得好的搜索排名，進而讓目標客戶發(fā)現(xiàn)自己尋求合作。那么，外貿(mào)企業(yè)到底需不需要做SEO，或者說外貿(mào)SEO對于這類企業(yè)會產(chǎn)生什么幫助呢？
簡而言之：外貿(mào)SEO對于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展可以起到很大的助力作用；因為，任何一個企業(yè)想要發(fā)展壯大都需要豐富的客戶資源，包括外貿(mào)企業(yè)；外貿(mào)企業(yè)的客戶主要是國外客戶，他們中很多人都是通過搜索引擎尋找自己想要的產(chǎn)品或者服務(wù)；如果企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站能夠在國外搜索引擎上排名不錯，那么該企業(yè)就能夠輕松地接觸到目標客戶。而，外貿(mào)SEO就是為了實現(xiàn)這個目的。
做外貿(mào)SEO這些年來，我們發(fā)現(xiàn)咨詢外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化，想做SEO的人越來越多。這表明，越來越多的人開始重視SEO營銷渠道。對此，我們并不感覺訝異。因為，這本身就是大勢所趨。
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外貿(mào)SEO為什么越來越受重視
外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的目的
外貿(mào)SEO會給企業(yè)帶來哪些具體幫助
SEO適合哪些企業(yè)
外貿(mào)SEO應(yīng)該怎么做
Google每天都會執(zhí)行超過30億次的搜索任務(wù)。無論你是做什么的，都會有大量的用戶在谷歌上尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如，你是賣高端手機的，best smartphone這個詞每月有4萬多的搜索量，這個搜索量數(shù)據(jù)還僅僅只是美國這一個地區(qū)的。如果算上全球其他國家，這個詞的谷歌搜索量會多得多（高達每月15萬6千次），畢竟谷歌是很多國家最流行的搜索引擎。
我們再把目光聚焦到外貿(mào)這個行業(yè)上。外貿(mào)企業(yè)對于客戶的需求是無止境的，誰都希望有源源不斷的高質(zhì)量客戶資源。而，外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化正是獲取這種資源的有效方式。
在很多外貿(mào)企業(yè)仍然在B2B平臺上大打價格戰(zhàn)的時候，越來越多的公司開始尋找新的營銷渠道。這些大的B2B平臺，比如阿里巴巴上，確實有著大量的客戶資源，但僧多肉少，越來越不夠大家分的了。你可曾想過，阿里巴巴為什么能夠得到這么多的外貿(mào)客戶資源？這些客戶都是怎么知道阿里巴巴這個網(wǎng)站的？答案就是，阿里巴巴上超過40%的客戶流量是通過SEO從谷歌上獲得的，這個數(shù)據(jù)來自于Similarweb（知名的網(wǎng)站數(shù)據(jù)提供商）。
所以說，阿里巴巴上的流量很多都是二手流量，也就是阿里巴巴獲取后，再分配給站內(nèi)的供應(yīng)商。你買了阿里巴巴越多的服務(wù)，才能多分一些。因此，很多外貿(mào)人了解了流量的這個概念后，不禁會想：為什么自己不去直接獲取一手流量呢？高質(zhì)量的一對一客戶資源多好。那么，接下來的問題就是怎么獲取來自谷歌的一手流量。繼續(xù)探索后，大部分人都會知道谷歌SEO的存在，繼而知道想要獲取Google流量，就得先優(yōu)化好自己的外貿(mào)網(wǎng)站。
于是，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化成為了越來越多外貿(mào)公司的營銷選擇。這是大勢所趨，將來不僅外貿(mào)網(wǎng)站會成為一個外貿(mào)企業(yè)的標配，外貿(mào)網(wǎng)站SEO同樣也是。
事實上，盡管谷歌每天都有數(shù)十億次的搜索量，但仍然有將近91%的網(wǎng)頁無法從谷歌獲取任何流量。
那么，你的網(wǎng)站該如何能夠成為那余下的9%的一份子呢？從而獲得免費的、持續(xù)的，來自Google的自然流量。這個問題的答案就是SEO，它能夠幫助網(wǎng)站從谷歌這個世界上最大的搜索引擎獲取目標用戶流量。
外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化基本上都是針對谷歌這個搜索引擎進行優(yōu)化，這是一個優(yōu)化你的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的過程，目標是為了獲取來自搜索引擎的免費自然流量。
你可以把Google這類搜索引擎理解為圖書館的文件分類系統(tǒng)，圖書館里有數(shù)以億萬計的書本，每個書本又包含了不同數(shù)量的書頁。如果，你想要尋找某些信息，比如“全球變暖”的相關(guān)信息。谷歌就會幫你搜索相關(guān)的書籍，并提取包含了目標關(guān)鍵詞的所有書頁。
搜索的結(jié)果不是以隨機的順序給出的，Google會通過使用復(fù)雜的算法，嘗試給予你最相關(guān)的信息。應(yīng)該說，谷歌不愧是目前全球最先進的搜索引擎，他們在處理結(jié)果的方面做得很好。很多時候，你都不必翻頁，就能夠在首頁上尋找到自己需要的信息。
做優(yōu)化的目的就是讓自己的網(wǎng)頁成為Google的最佳選擇。
SEO是一種有效的外貿(mào)營銷渠道。像Google，Yahoo和Bing這樣的搜索引擎每天都被億萬人用來查找信息，購買新產(chǎn)品，解決他們的問題，以及任何你能想象得到的東西。
我敢肯定，當(dāng)有人問你問題而你不知道答案時，你多數(shù)就會建議那個人去“搜索一下”。這些日常搜索創(chuàng)造了一個巨大的市場。如果你擁有一個網(wǎng)站，并且有人會訪問你的網(wǎng)站，你就可以通過向他們出售你的產(chǎn)品或服務(wù)，把他們變成客戶。
想要達到這個目的，你的網(wǎng)站需要出現(xiàn)在與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索關(guān)鍵字的靠前位置，最好是在搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁，也就是首頁，才能最大程度獲得目標用戶訪問。而，取得高排名的方法就是SEO。
在眾多的國外搜索引擎中，Google作為國際上最大的搜索引擎，在整個搜索引擎市場上占據(jù)絕對主流地位，超過九成的外國人使用谷歌搜索，甚至只使用谷歌作為他們的搜索工具。所以，很大程度上外貿(mào)SEO其實就是做Google SEO（相關(guān)閱讀：Google SEO是什么，谷歌搜索引擎優(yōu)化怎么做）。
目前，國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)通過SEO受益匪淺，越來越多的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO開始搭建自己的SEO營銷渠道。下面，我將具體分析外貿(mào)SEO會給企業(yè)帶來的幫助。
首先，SEO將幫助你為用戶創(chuàng)建一個更好、更快、更友好的網(wǎng)站。
搜索引擎優(yōu)化不僅僅是為了討好搜索引擎，更重要的是為了提高用戶體驗滿意度。
用戶滿意，搜索引擎才會真正滿意。通過合理的站內(nèi)優(yōu)化可以改善用戶體驗，讓搜索引擎長期青睞你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站是營銷的工具，不要把網(wǎng)站當(dāng)成一個擺設(shè)，建設(shè)網(wǎng)站的最主要原因就是為了獲得客戶。
據(jù)統(tǒng)計，擁有營銷型網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)，平均客戶增長速度是沒有網(wǎng)站的企業(yè)的兩倍。
外貿(mào)SEO可以幫助網(wǎng)站在搜索引擎的結(jié)果頁面上獲得更好的排名，這意味著更多的訪問，將轉(zhuǎn)化出更多的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)連接著世界各地，無疑是帶動世界經(jīng)濟最大的助力之一。
外貿(mào)SEO可以讓不同國家的客戶均能發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助你獲得新的市場機會。
社交媒體平臺和移動訪問的普及，有助于SEO產(chǎn)生更大的作用，將你的流量水平提升到一個全新的階段。
SEO可以讓你的外貿(mào)網(wǎng)站更加的快速、易于使用，兼容移動和平板電腦設(shè)備的訪問。
這就意味著更好的轉(zhuǎn)換效果，即訪客來到你的網(wǎng)站更有可能成為你的客戶，達成合作。
與PPC（付費點擊廣告）相比，SEO的平均投入要低的多，屬于低投入高回報的典型。
網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎排名靠前的位置，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度。
據(jù)調(diào)查，當(dāng)一個品牌出現(xiàn)在用戶搜索一個詞的首頁時，用戶更傾向于信任它。
需要建立品牌知名度的企業(yè)，無論是為了某個區(qū)域還是為了在全球范圍內(nèi)擴張，都非常適合投資搜索引擎優(yōu)化（SEO），并在其中獲得越高的排名越好。
人們獲取信息的方式已經(jīng)和過去大不相同，現(xiàn)在的信息領(lǐng)域，搜索引擎扮演著非常重要的角色。
良好的SEO意味著更多的流量和更有效的電子郵件營銷。
電子郵件營銷存在于社交媒體之前，它仍然是開發(fā)客戶的一個非常重要的方法。
搜索引擎優(yōu)化工作，使用戶更容易訂閱你的消息。
想象一下，在同一個利基市場上，有兩家公司以相同的價格銷售相似的產(chǎn)品。其中一個具有經(jīng)過SEO優(yōu)化過的網(wǎng)站，另一個具有未優(yōu)化的網(wǎng)站。
在其他條件相同的情況下，你認為哪家公司更容易成功？哪家公司將獲得更多的客戶？哪家公司業(yè)績增長更快？
不要低估搜索引擎和SEO的力量，不要忘記，如果你的競爭對手正在做搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營銷，那么你也必須這樣做，除非你想被逐漸甩開。
同樣，如果他們沒有做這些事情，那么你就有機會與眾不同，獲得比對方更快的發(fā)展速度。
有SEO營銷型網(wǎng)站的公司，相當(dāng)于一周7天，每天24小時在不停地開發(fā)客戶。這就是互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎優(yōu)化的魔力。
排名高的網(wǎng)頁更容易獲得社交媒體曝光。搜索引擎優(yōu)化與社交媒體的關(guān)系是相互促進的。
社交媒體的流行有利于搜索引擎優(yōu)化的效果；反過來，搜索引擎優(yōu)化會帶來更多的社交媒體知名度。
搜索引擎優(yōu)化適合所有的外貿(mào)企業(yè)，無論規(guī)模大小或者所屬行業(yè)。
全世界數(shù)以十億計的人都在利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。作為一個企業(yè)，更是應(yīng)該考慮把SEO作為一項長期投資，并且堅持。
誠然，SEO并不是最快的獲取流量的方式。一般情況下，它需要幾個月甚至超過一年的時間來慢慢發(fā)揮效果。但如果以長遠眼光來看，SEO比其他任何數(shù)字營銷渠道的回報率都要高得多。
SEO是搜索引擎優(yōu)化，針對的搜索引擎；而搜索引擎的出現(xiàn)是因為人們有搜索的需求。所以，搜索是這一切的基礎(chǔ)。
早期的搜索很簡單，人們輸入關(guān)鍵詞，仍然搜索出包含這些關(guān)鍵詞的一些文檔?，F(xiàn)在的搜索情況比起以前已經(jīng)大大不同，人們的搜索方式越來越精確化，通過搜索直接解決自身問題，比如預(yù)訂航班、購買某件商品、學(xué)習(xí)某項技術(shù)等等。
人們通過搜索這個過程，達到自己的目的，這個過程被營銷人員叫做“消費者之旅”。人們產(chǎn)生消費需求，搜索獲取信息，最終達成交易，都在這一過程中。
現(xiàn)在，人們的搜索習(xí)慣越發(fā)的復(fù)雜，出發(fā)點也多種多樣。為了適應(yīng)用戶的需求，搜索引擎也在不斷改進。它的搜索算法越來越先進，不斷加深對于用戶搜索行為的理解，從而反饋最精確的信息。人們也不在單一地使用電腦進行搜索，各種移動端、手機、平板以及其他的智能設(shè)備，都成為了搜索的載體。
因此，SEO也不在是單純地針對電腦上一個呆板的搜索頁面，而是真正地演變成了一種大范圍的市場營銷模式。引進了機器自主學(xué)習(xí)的搜索算法，徹底淘汰了利用搜索引擎漏洞、推算搜索算法操縱排名的黑帽手段。
了解目標群體的搜索習(xí)慣
大數(shù)據(jù)的洞察分析
內(nèi)容營銷策略
解決問題的技術(shù)能力
SEO幫助網(wǎng)站被用戶發(fā)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)營銷不像是實體店，你在有人流量的地方開個店，就會有客人自動上門了。你在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個網(wǎng)站，如果沒有進行正確的SEO操作，很可能你的網(wǎng)站就是一個孤島，沒人能發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。
你要知道，和你同一個行業(yè)的網(wǎng)站是成千上萬的，這些都是你的競爭者。再好的產(chǎn)品和服務(wù)，無人知曉也是賣不出去的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，必須通過多種渠道積極吸引客戶，SEO就是其中最重要的長期性營銷策略。
沒有人知道確切的Google排名算法是怎么樣的，或者它包含的所有確切的排名因素有哪些。但，經(jīng)過SEO工作者大量的研究總結(jié)，我們對此也不是一無所知的。谷歌官方公布的也好，SEOer們猜測的也好，我們可以從中確定正確的優(yōu)化方向。
讓搜索引擎可以輕松地理解你的網(wǎng)頁在談?wù)撌裁磧?nèi)容；根據(jù)“搜索者的意圖”創(chuàng)建相符的內(nèi)容。
我們需要向谷歌以及其他的搜索引擎展示出足夠的價值，值得它們把我們的頁面放在靠前的位置。
舉個簡單易懂的例子：假如你是一個攝影師，然后居住在加拿大的多倫多，準備開始發(fā)展自己的婚禮攝影業(yè)務(wù)。你的拍攝技術(shù)很不錯，但你沒有足夠的資源和人脈來推廣自身的業(yè)務(wù)。接下來，你該怎么做？
找到目標用戶會搜索的關(guān)鍵詞，然后查看這些關(guān)鍵詞與你的業(yè)務(wù)的匹配程度，確定哪些最適合你的業(yè)務(wù)。尋找這些關(guān)鍵詞最簡單的方法就是，把自己放在用戶的角度去思考。新婚男女一般都會在網(wǎng)上查找一些有吸引力的婚禮攝影照片用以參考；也有很多人會搜索“多倫多婚禮攝影師”來尋找合適的婚禮攝影者。
有了關(guān)鍵詞想法后，不是立即就能拿來采用，你得看看這個關(guān)鍵詞的用戶搜索量情況怎么樣。如果一個月就幾個、十幾個搜索量，那無疑太少了些。另外，個把關(guān)鍵詞肯定是不夠參考使用的，你得拓展你的相關(guān)關(guān)鍵詞，做出列表；這里，你可以使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫助你尋找到新的關(guān)鍵詞，并查看關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)。
站內(nèi)優(yōu)化主要就是優(yōu)化網(wǎng)站的頁面。在搜索引擎優(yōu)化的領(lǐng)域內(nèi)，我們一般稱之為On-page SEO。
首先，在你的頁面內(nèi)容中，使用你確認的目標關(guān)鍵詞。
對于搜索引擎的站內(nèi)優(yōu)化，每個頁面都應(yīng)該注意以下四個指標：
首先是優(yōu)化頁面的標題和描述。當(dāng)你查看谷歌的搜索結(jié)果時，你會看到藍色的文字部分和下方的文字部分。
上方的藍色文字是頁面的標題，下方的則是這個頁面的描述。這些內(nèi)容可以吸引用戶點擊進入你的網(wǎng)頁，如果用戶確實這么做了，那么相當(dāng)于告訴谷歌你的頁面與用戶想要搜索的內(nèi)容之間存在相關(guān)性。你也可以看到，Google會加粗搜索結(jié)果里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞和搜索結(jié)果中的類似關(guān)鍵詞。
接著就是頁面上的實際內(nèi)容。在頁面的重要位置加入目標關(guān)鍵詞。比如，頁面的H1標題。而不是，簡簡單單地隨便說句話。不明意義的內(nèi)容，會讓用戶產(chǎn)生迷惑。你要記住，網(wǎng)站優(yōu)化的目的就是為了幫助Google更好地識別你的頁面內(nèi)容與用戶的搜索進行精準匹配，力爭成為最為相關(guān)的那條信息。
所以，當(dāng)你在為你的頁面編寫文案的時候，你要清晰地記住需要用到什么關(guān)鍵詞，并將其自然地融入到你的內(nèi)容中，不要刻意強塞。
以上，我們講了標題、描述、頁面內(nèi)容這三個指標。最后一個指標就是，頁面的Url地址中最好包含目標關(guān)鍵詞。如果不確定要使用什么樣的Url地址，你可以看看排名谷歌首頁的同行網(wǎng)站頁面，它們使用了哪種Url形式。你也可以查閱下我方的SEO標準，看看其中關(guān)于Url的內(nèi)容，了解哪種Url形式有利于優(yōu)化。
要想獲得靠前的排名，除了站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化推廣也是不容忽視的。站外優(yōu)化通常是指外鏈的建設(shè)。外鏈建設(shè)就是從其他網(wǎng)站上獲得指向你的網(wǎng)站的鏈接。
基本上，鏈接就像投票一樣，會給谷歌傳遞一個這樣的信號：那個網(wǎng)站確實很有看頭，我認可并推薦它的內(nèi)容，因此我給了它鏈接，我的用戶也可以通過這個鏈接到他們網(wǎng)站上去了解更多有價值的內(nèi)容。這就好像，你會推薦你的朋友從某個商店購買產(chǎn)品。因為，你已經(jīng)嘗試過，并喜歡它，才會推薦。
通常來說，你從相關(guān)頁面獲得的外鏈質(zhì)量越高，對你的網(wǎng)站排名越有利，你的網(wǎng)站越容易獲得高排名。這里介紹一種高質(zhì)量外鏈獲取的方式：Outreach。
Outreach，顧名思義就是說從外部獲取鏈接，你可以聯(lián)系他人，嘗試從對方的網(wǎng)站上獲取外鏈。這其中肯定是包含技巧的，你不能上來就直接發(fā)郵件告訴對方我要你的鏈接，百分百沒人理你。做好以下三點，將大大提升你的成功率：
找到那些真正對你所做的事情感興趣的人
你需要有個說服對方的好理由
你需要讓對方知道自己也能夠從中獲益
首先，我們需要找到目標，也就是那些對你做的事情感興趣的人。繼續(xù)上面的例子，誰會對婚禮攝影師感興趣？你可以想到一大堆：婚禮用品商店、婚禮策劃公司等。這些人或者公司，都是與婚禮攝影能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的對象，其網(wǎng)站上肯定不缺乏放置婚禮攝影內(nèi)容的頁面。你可以在谷歌里搜索多倫多的婚禮用品商店或者婚禮策劃公司來找到他們。
其次，你要找個好的理由來說服對方。對于作為婚禮攝影師的你來說，可以為對方網(wǎng)站提供更加好看的展示圖片，以及介紹你自己的客戶給對方，實現(xiàn)雙贏。到這里，以上三點都得到了滿足。
以上關(guān)于外貿(mào)SEO的做法只是大概介紹。了解更多，請參閱此文：Google SEO指南教程
如果你是一個外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者，建議立即把外貿(mào)SEO考慮入自己的營銷規(guī)劃中。如果，到現(xiàn)在你都還沒有一個營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，那就更應(yīng)該抓緊了。因為，很多外貿(mào)企業(yè)早已開始布局SEO這個營銷渠道，并已經(jīng)從外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化中獲益良多，你可以看下我方的優(yōu)化案例，他們都是其中的一份子。
SEO對于所有企業(yè)均存在著不容忽視的重要價值，是一種必要的投資。如今的全球化商業(yè)，擁有一個SEO營銷型網(wǎng)站，并且經(jīng)過合理的SEO優(yōu)化，對于企業(yè)來說是必備的要求，在SEO上面的投入是最明智的一種投資。還沒有考慮到搜索引擎營銷渠道的外貿(mào)企業(yè)，建議盡快開展外貿(mào)SEO工作，不要做落后者。
簡而言之：外貿(mào)SEO對于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展可以起到很大的助力作用；因為，任何一個企業(yè)想要發(fā)展壯大都需要豐富的客戶資源，包括外貿(mào)企業(yè)；外貿(mào)企業(yè)的客戶主要是國外客戶，他們中很多人都是通過搜索引擎尋找自己想要的產(chǎn)品或者服務(wù)；如果企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站能夠在國外搜索引擎上排名不錯，那么該企業(yè)就能夠輕松地接觸到目標客戶。而，外貿(mào)SEO就是為了實現(xiàn)這個目的。
做外貿(mào)SEO這些年來，我們發(fā)現(xiàn)咨詢外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化，想做SEO的人越來越多。這表明，越來越多的人開始重視SEO營銷渠道。對此，我們并不感覺訝異。因為，這本身就是大勢所趨。
本文目錄（快捷導(dǎo)航）
外貿(mào)SEO為什么越來越受重視
外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的目的
外貿(mào)SEO會給企業(yè)帶來哪些具體幫助
SEO適合哪些企業(yè)
外貿(mào)SEO應(yīng)該怎么做
Google每天都會執(zhí)行超過30億次的搜索任務(wù)。無論你是做什么的，都會有大量的用戶在谷歌上尋找你的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如，你是賣高端手機的，best smartphone這個詞每月有4萬多的搜索量，這個搜索量數(shù)據(jù)還僅僅只是美國這一個地區(qū)的。如果算上全球其他國家，這個詞的谷歌搜索量會多得多（高達每月15萬6千次），畢竟谷歌是很多國家最流行的搜索引擎。
我們再把目光聚焦到外貿(mào)這個行業(yè)上。外貿(mào)企業(yè)對于客戶的需求是無止境的，誰都希望有源源不斷的高質(zhì)量客戶資源。而，外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化正是獲取這種資源的有效方式。
在很多外貿(mào)企業(yè)仍然在B2B平臺上大打價格戰(zhàn)的時候，越來越多的公司開始尋找新的營銷渠道。這些大的B2B平臺，比如阿里巴巴上，確實有著大量的客戶資源，但僧多肉少，越來越不夠大家分的了。你可曾想過，阿里巴巴為什么能夠得到這么多的外貿(mào)客戶資源？這些客戶都是怎么知道阿里巴巴這個網(wǎng)站的？答案就是，阿里巴巴上超過40%的客戶流量是通過SEO從谷歌上獲得的，這個數(shù)據(jù)來自于Similarweb（知名的網(wǎng)站數(shù)據(jù)提供商）。
所以說，阿里巴巴上的流量很多都是二手流量，也就是阿里巴巴獲取后，再分配給站內(nèi)的供應(yīng)商。你買了阿里巴巴越多的服務(wù)，才能多分一些。因此，很多外貿(mào)人了解了流量的這個概念后，不禁會想：為什么自己不去直接獲取一手流量呢？高質(zhì)量的一對一客戶資源多好。那么，接下來的問題就是怎么獲取來自谷歌的一手流量。繼續(xù)探索后，大部分人都會知道谷歌SEO的存在，繼而知道想要獲取Google流量，就得先優(yōu)化好自己的外貿(mào)網(wǎng)站。
于是，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化成為了越來越多外貿(mào)公司的營銷選擇。這是大勢所趨，將來不僅外貿(mào)網(wǎng)站會成為一個外貿(mào)企業(yè)的標配，外貿(mào)網(wǎng)站SEO同樣也是。
事實上，盡管谷歌每天都有數(shù)十億次的搜索量，但仍然有將近91%的網(wǎng)頁無法從谷歌獲取任何流量。
那么，你的網(wǎng)站該如何能夠成為那余下的9%的一份子呢？從而獲得免費的、持續(xù)的，來自Google的自然流量。這個問題的答案就是SEO，它能夠幫助網(wǎng)站從谷歌這個世界上最大的搜索引擎獲取目標用戶流量。
外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化基本上都是針對谷歌這個搜索引擎進行優(yōu)化，這是一個優(yōu)化你的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的過程，目標是為了獲取來自搜索引擎的免費自然流量。
你可以把Google這類搜索引擎理解為圖書館的文件分類系統(tǒng)，圖書館里有數(shù)以億萬計的書本，每個書本又包含了不同數(shù)量的書頁。如果，你想要尋找某些信息，比如“全球變暖”的相關(guān)信息。谷歌就會幫你搜索相關(guān)的書籍，并提取包含了目標關(guān)鍵詞的所有書頁。
搜索的結(jié)果不是以隨機的順序給出的，Google會通過使用復(fù)雜的算法，嘗試給予你最相關(guān)的信息。應(yīng)該說，谷歌不愧是目前全球最先進的搜索引擎，他們在處理結(jié)果的方面做得很好。很多時候，你都不必翻頁，就能夠在首頁上尋找到自己需要的信息。
做優(yōu)化的目的就是讓自己的網(wǎng)頁成為Google的最佳選擇。
SEO是一種有效的外貿(mào)營銷渠道。像Google，Yahoo和Bing這樣的搜索引擎每天都被億萬人用來查找信息，購買新產(chǎn)品，解決他們的問題，以及任何你能想象得到的東西。
我敢肯定，當(dāng)有人問你問題而你不知道答案時，你多數(shù)就會建議那個人去“搜索一下”。這些日常搜索創(chuàng)造了一個巨大的市場。如果你擁有一個網(wǎng)站，并且有人會訪問你的網(wǎng)站，你就可以通過向他們出售你的產(chǎn)品或服務(wù)，把他們變成客戶。
想要達到這個目的，你的網(wǎng)站需要出現(xiàn)在與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索關(guān)鍵字的靠前位置，最好是在搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁，也就是首頁，才能最大程度獲得目標用戶訪問。而，取得高排名的方法就是SEO。
在眾多的國外搜索引擎中，Google作為國際上最大的搜索引擎，在整個搜索引擎市場上占據(jù)絕對主流地位，超過九成的外國人使用谷歌搜索，甚至只使用谷歌作為他們的搜索工具。所以，很大程度上外貿(mào)SEO其實就是做Google SEO（相關(guān)閱讀：Google SEO是什么，谷歌搜索引擎優(yōu)化怎么做）。
目前，國內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)通過SEO受益匪淺，越來越多的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司、外貿(mào)SOHO開始搭建自己的SEO營銷渠道。下面，我將具體分析外貿(mào)SEO會給企業(yè)帶來的幫助。
首先，SEO將幫助你為用戶創(chuàng)建一個更好、更快、更友好的網(wǎng)站。
搜索引擎優(yōu)化不僅僅是為了討好搜索引擎，更重要的是為了提高用戶體驗滿意度。
用戶滿意，搜索引擎才會真正滿意。通過合理的站內(nèi)優(yōu)化可以改善用戶體驗，讓搜索引擎長期青睞你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站是營銷的工具，不要把網(wǎng)站當(dāng)成一個擺設(shè)，建設(shè)網(wǎng)站的最主要原因就是為了獲得客戶。
據(jù)統(tǒng)計，擁有營銷型網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)，平均客戶增長速度是沒有網(wǎng)站的企業(yè)的兩倍。
外貿(mào)SEO可以幫助網(wǎng)站在搜索引擎的結(jié)果頁面上獲得更好的排名，這意味著更多的訪問，將轉(zhuǎn)化出更多的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)連接著世界各地，無疑是帶動世界經(jīng)濟最大的助力之一。
外貿(mào)SEO可以讓不同國家的客戶均能發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助你獲得新的市場機會。
社交媒體平臺和移動訪問的普及，有助于SEO產(chǎn)生更大的作用，將你的流量水平提升到一個全新的階段。
SEO可以讓你的外貿(mào)網(wǎng)站更加的快速、易于使用，兼容移動和平板電腦設(shè)備的訪問。
這就意味著更好的轉(zhuǎn)換效果，即訪客來到你的網(wǎng)站更有可能成為你的客戶，達成合作。
與PPC（付費點擊廣告）相比，SEO的平均投入要低的多，屬于低投入高回報的典型。
網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎排名靠前的位置，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度。
據(jù)調(diào)查，當(dāng)一個品牌出現(xiàn)在用戶搜索一個詞的首頁時，用戶更傾向于信任它。
需要建立品牌知名度的企業(yè)，無論是為了某個區(qū)域還是為了在全球范圍內(nèi)擴張，都非常適合投資搜索引擎優(yōu)化（SEO），并在其中獲得越高的排名越好。
人們獲取信息的方式已經(jīng)和過去大不相同，現(xiàn)在的信息領(lǐng)域，搜索引擎扮演著非常重要的角色。
良好的SEO意味著更多的流量和更有效的電子郵件營銷。
電子郵件營銷存在于社交媒體之前，它仍然是開發(fā)客戶的一個非常重要的方法。
搜索引擎優(yōu)化工作，使用戶更容易訂閱你的消息。
想象一下，在同一個利基市場上，有兩家公司以相同的價格銷售相似的產(chǎn)品。其中一個具有經(jīng)過SEO優(yōu)化過的網(wǎng)站，另一個具有未優(yōu)化的網(wǎng)站。
在其他條件相同的情況下，你認為哪家公司更容易成功？哪家公司將獲得更多的客戶？哪家公司業(yè)績增長更快？
不要低估搜索引擎和SEO的力量，不要忘記，如果你的競爭對手正在做搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營銷，那么你也必須這樣做，除非你想被逐漸甩開。
同樣，如果他們沒有做這些事情，那么你就有機會與眾不同，獲得比對方更快的發(fā)展速度。
有SEO營銷型網(wǎng)站的公司，相當(dāng)于一周7天，每天24小時在不停地開發(fā)客戶。這就是互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎優(yōu)化的魔力。
排名高的網(wǎng)頁更容易獲得社交媒體曝光。搜索引擎優(yōu)化與社交媒體的關(guān)系是相互促進的。
社交媒體的流行有利于搜索引擎優(yōu)化的效果；反過來，搜索引擎優(yōu)化會帶來更多的社交媒體知名度。
搜索引擎優(yōu)化適合所有的外貿(mào)企業(yè)，無論規(guī)模大小或者所屬行業(yè)。
全世界數(shù)以十億計的人都在利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。作為一個企業(yè)，更是應(yīng)該考慮把SEO作為一項長期投資，并且堅持。
誠然，SEO并不是最快的獲取流量的方式。一般情況下，它需要幾個月甚至超過一年的時間來慢慢發(fā)揮效果。但如果以長遠眼光來看，SEO比其他任何數(shù)字營銷渠道的回報率都要高得多。
SEO是搜索引擎優(yōu)化，針對的搜索引擎；而搜索引擎的出現(xiàn)是因為人們有搜索的需求。所以，搜索是這一切的基礎(chǔ)。
早期的搜索很簡單，人們輸入關(guān)鍵詞，仍然搜索出包含這些關(guān)鍵詞的一些文檔?，F(xiàn)在的搜索情況比起以前已經(jīng)大大不同，人們的搜索方式越來越精確化，通過搜索直接解決自身問題，比如預(yù)訂航班、購買某件商品、學(xué)習(xí)某項技術(shù)等等。
人們通過搜索這個過程，達到自己的目的，這個過程被營銷人員叫做“消費者之旅”。人們產(chǎn)生消費需求，搜索獲取信息，最終達成交易，都在這一過程中。
現(xiàn)在，人們的搜索習(xí)慣越發(fā)的復(fù)雜，出發(fā)點也多種多樣。為了適應(yīng)用戶的需求，搜索引擎也在不斷改進。它的搜索算法越來越先進，不斷加深對于用戶搜索行為的理解，從而反饋最精確的信息。人們也不在單一地使用電腦進行搜索，各種移動端、手機、平板以及其他的智能設(shè)備，都成為了搜索的載體。
因此，SEO也不在是單純地針對電腦上一個呆板的搜索頁面，而是真正地演變成了一種大范圍的市場營銷模式。引進了機器自主學(xué)習(xí)的搜索算法，徹底淘汰了利用搜索引擎漏洞、推算搜索算法操縱排名的黑帽手段。
了解目標群體的搜索習(xí)慣
大數(shù)據(jù)的洞察分析
內(nèi)容營銷策略
解決問題的技術(shù)能力
SEO幫助網(wǎng)站被用戶發(fā)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)營銷不像是實體店，你在有人流量的地方開個店，就會有客人自動上門了。你在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個網(wǎng)站，如果沒有進行正確的SEO操作，很可能你的網(wǎng)站就是一個孤島，沒人能發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。
你要知道，和你同一個行業(yè)的網(wǎng)站是成千上萬的，這些都是你的競爭者。再好的產(chǎn)品和服務(wù)，無人知曉也是賣不出去的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，必須通過多種渠道積極吸引客戶，SEO就是其中最重要的長期性營銷策略。
沒有人知道確切的Google排名算法是怎么樣的，或者它包含的所有確切的排名因素有哪些。但，經(jīng)過SEO工作者大量的研究總結(jié)，我們對此也不是一無所知的。谷歌官方公布的也好，SEOer們猜測的也好，我們可以從中確定正確的優(yōu)化方向。
讓搜索引擎可以輕松地理解你的網(wǎng)頁在談?wù)撌裁磧?nèi)容；根據(jù)“搜索者的意圖”創(chuàng)建相符的內(nèi)容。
我們需要向谷歌以及其他的搜索引擎展示出足夠的價值，值得它們把我們的頁面放在靠前的位置。
舉個簡單易懂的例子：假如你是一個攝影師，然后居住在加拿大的多倫多，準備開始發(fā)展自己的婚禮攝影業(yè)務(wù)。你的拍攝技術(shù)很不錯，但你沒有足夠的資源和人脈來推廣自身的業(yè)務(wù)。接下來，你該怎么做？
找到目標用戶會搜索的關(guān)鍵詞，然后查看這些關(guān)鍵詞與你的業(yè)務(wù)的匹配程度，確定哪些最適合你的業(yè)務(wù)。尋找這些關(guān)鍵詞最簡單的方法就是，把自己放在用戶的角度去思考。新婚男女一般都會在網(wǎng)上查找一些有吸引力的婚禮攝影照片用以參考；也有很多人會搜索“多倫多婚禮攝影師”來尋找合適的婚禮攝影者。
有了關(guān)鍵詞想法后，不是立即就能拿來采用，你得看看這個關(guān)鍵詞的用戶搜索量情況怎么樣。如果一個月就幾個、十幾個搜索量，那無疑太少了些。另外，個把關(guān)鍵詞肯定是不夠參考使用的，你得拓展你的相關(guān)關(guān)鍵詞，做出列表；這里，你可以使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師幫助你尋找到新的關(guān)鍵詞，并查看關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)。
站內(nèi)優(yōu)化主要就是優(yōu)化網(wǎng)站的頁面。在搜索引擎優(yōu)化的領(lǐng)域內(nèi)，我們一般稱之為On-page SEO。
首先，在你的頁面內(nèi)容中，使用你確認的目標關(guān)鍵詞。
對于搜索引擎的站內(nèi)優(yōu)化，每個頁面都應(yīng)該注意以下四個指標：
首先是優(yōu)化頁面的標題和描述。當(dāng)你查看谷歌的搜索結(jié)果時，你會看到藍色的文字部分和下方的文字部分。
上方的藍色文字是頁面的標題，下方的則是這個頁面的描述。這些內(nèi)容可以吸引用戶點擊進入你的網(wǎng)頁，如果用戶確實這么做了，那么相當(dāng)于告訴谷歌你的頁面與用戶想要搜索的內(nèi)容之間存在相關(guān)性。你也可以看到，Google會加粗搜索結(jié)果里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞和搜索結(jié)果中的類似關(guān)鍵詞。
接著就是頁面上的實際內(nèi)容。在頁面的重要位置加入目標關(guān)鍵詞。比如，頁面的H1標題。而不是，簡簡單單地隨便說句話。不明意義的內(nèi)容，會讓用戶產(chǎn)生迷惑。你要記住，網(wǎng)站優(yōu)化的目的就是為了幫助Google更好地識別你的頁面內(nèi)容與用戶的搜索進行精準匹配，力爭成為最為相關(guān)的那條信息。
所以，當(dāng)你在為你的頁面編寫文案的時候，你要清晰地記住需要用到什么關(guān)鍵詞，并將其自然地融入到你的內(nèi)容中，不要刻意強塞。
以上，我們講了標題、描述、頁面內(nèi)容這三個指標。最后一個指標就是，頁面的Url地址中最好包含目標關(guān)鍵詞。如果不確定要使用什么樣的Url地址，你可以看看排名谷歌首頁的同行網(wǎng)站頁面，它們使用了哪種Url形式。你也可以查閱下我方的SEO標準，看看其中關(guān)于Url的內(nèi)容，了解哪種Url形式有利于優(yōu)化。
要想獲得靠前的排名，除了站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化推廣也是不容忽視的。站外優(yōu)化通常是指外鏈的建設(shè)。外鏈建設(shè)就是從其他網(wǎng)站上獲得指向你的網(wǎng)站的鏈接。
基本上，鏈接就像投票一樣，會給谷歌傳遞一個這樣的信號：那個網(wǎng)站確實很有看頭，我認可并推薦它的內(nèi)容，因此我給了它鏈接，我的用戶也可以通過這個鏈接到他們網(wǎng)站上去了解更多有價值的內(nèi)容。這就好像，你會推薦你的朋友從某個商店購買產(chǎn)品。因為，你已經(jīng)嘗試過，并喜歡它，才會推薦。
通常來說，你從相關(guān)頁面獲得的外鏈質(zhì)量越高，對你的網(wǎng)站排名越有利，你的網(wǎng)站越容易獲得高排名。這里介紹一種高質(zhì)量外鏈獲取的方式：Outreach。
Outreach，顧名思義就是說從外部獲取鏈接，你可以聯(lián)系他人，嘗試從對方的網(wǎng)站上獲取外鏈。這其中肯定是包含技巧的，你不能上來就直接發(fā)郵件告訴對方我要你的鏈接，百分百沒人理你。做好以下三點，將大大提升你的成功率：
找到那些真正對你所做的事情感興趣的人
你需要有個說服對方的好理由
你需要讓對方知道自己也能夠從中獲益
首先，我們需要找到目標，也就是那些對你做的事情感興趣的人。繼續(xù)上面的例子，誰會對婚禮攝影師感興趣？你可以想到一大堆：婚禮用品商店、婚禮策劃公司等。這些人或者公司，都是與婚禮攝影能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的對象，其網(wǎng)站上肯定不缺乏放置婚禮攝影內(nèi)容的頁面。你可以在谷歌里搜索多倫多的婚禮用品商店或者婚禮策劃公司來找到他們。
其次，你要找個好的理由來說服對方。對于作為婚禮攝影師的你來說，可以為對方網(wǎng)站提供更加好看的展示圖片，以及介紹你自己的客戶給對方，實現(xiàn)雙贏。到這里，以上三點都得到了滿足。
以上關(guān)于外貿(mào)SEO的做法只是大概介紹。了解更多，請參閱此文：Google SEO指南教程
如果你是一個外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者，建議立即把外貿(mào)SEO考慮入自己的營銷規(guī)劃中。如果，到現(xiàn)在你都還沒有一個營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，那就更應(yīng)該抓緊了。因為，很多外貿(mào)企業(yè)早已開始布局SEO這個營銷渠道，并已經(jīng)從外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化中獲益良多，你可以看下我方的優(yōu)化案例，他們都是其中的一份子。
SEO對于所有企業(yè)均存在著不容忽視的重要價值，是一種必要的投資。如今的全球化商業(yè)，擁有一個SEO營銷型網(wǎng)站，并且經(jīng)過合理的SEO優(yōu)化，對于企業(yè)來說是必備的要求，在SEO上面的投入是最明智的一種投資。還沒有考慮到搜索引擎營銷渠道的外貿(mào)企業(yè)，建議盡快開展外貿(mào)SEO工作，不要做落后者。
