1外貿網站營銷實現(xiàn)低成本

　　開展外貿網站營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制.外貿網站營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式，并通過其他相關部門如生產部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網降低管理中交通、通訊，人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益，許多人在網上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網上企業(yè)的管理成本比較低廉。外貿網站營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促錆和流通費用，以實現(xiàn)以更低的價格購買.

　　2外貿網站營銷易形成規(guī)模效益

　　提高消費者的購物效率;由于網絡營使產品成本和價格的降低成為可能，可規(guī)模效益遞增是指產量增加的比例大于生產要素增加的比例。也就是說規(guī)模越大，單位時間勞動越少，成本也就越低。為了降低生產、交換和消費的單位成本，最根本的途徑就是獲得盡量大的“規(guī)模經濟效益”，使經濟保持規(guī)模收益遞增的走勢。傳統(tǒng)經濟的規(guī)律是規(guī)模越大，供應量越大則價格越低，而網絡經濟規(guī)模越大，帶來的消費價值越大.互聯(lián)網同電話網一樣，建立一個網絡需要非常高的前期固定成本，但是，加入一個新的用戶到現(xiàn)有網絡的成本卻非常低。當網絡參與者的數(shù)量不斷增加的時候，其價值就不斷增加。單位服務成本總是隨服務量的增加而下降。傳統(tǒng)產業(yè)不能無限的擴大規(guī)模，比如汽車、鋼鐵到了一定的限度就不能盲目生產，而網絡經濟規(guī)模效益遞增幾乎放大到極限。甚至改變著傳統(tǒng)經濟學中的許多理論。比如傳統(tǒng)經濟學中的“邊際效益遞減”理論，由于網絡經濟的發(fā)展而有所改變。

　　企業(yè)有能力將自己的產品標準化，并成為市場的主流產品時，該產品的價值越高，使用的人就越多。市場上的主流產品的使用價值已大大越過它的物質表現(xiàn)，在許多方面是生產這種產品的人想不到的，這樣，即使價格再高也有人愿意買.

　　在這里，價高少買、價低多買的需求規(guī)律對信息產品似乎也就不起作用了。網絡經濟條件下的新的需求規(guī)律是：使用者越多，出價就越高，或者說是“邊際收益遞增”.盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產品和基礎設施的費用很大，但繼續(xù)擴張的成本卻很小，由此產生了新的規(guī)模經濟。

　　3外貿網站營銷個性化服務優(yōu)勢

　　外貿網站營銷公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關數(shù)據(jù)資料。通過網絡數(shù)據(jù)庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新的產品概念。對于現(xiàn)有產品，通過外貿網站營銷容易取得顧客對產品的評價和意見.從而準確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特征，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性.顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求.通過互聯(lián)網和大型數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)競爭者設置障礙，設計和建立一個有效和完善的外貿網站營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程，同時也需一定量人力、物力和財力.一旦某個公司已經實現(xiàn)有效的外貿網站營銷，形成品牌價值，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似個性化數(shù)據(jù)庫，如BTOB行業(yè)的阿里巴巴已經形成了較為完善的客戶數(shù)據(jù)庫與外貿網站營銷服務體系，其他企業(yè)就難以競爭，即使可以模仿其網站的形式，乃至復制了阿里巴巴網站程序，在短期內實現(xiàn)超越也是幾乎不可能的。

　　4外貿網站營銷促進資金的高效利用

　　和諧的商業(yè)協(xié)作關系是公司外貿網站營銷系統(tǒng)難以模仿的競爭能力.穩(wěn)定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人.公司在選擇供應商時。一方面考慮生產的囂要，首先考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據(jù)市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，幫助供應商以最大限度地節(jié)約成本和控制質量。外貿網站營銷的優(yōu)勢是利用網絡的及時性，超越空間和時間的限制進行信息交流，尤其對于進出口企業(yè)而言顯得尤為重要，公司如果實行外貿網站營銷，還可以通過網上調查以及對網絡市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證供應商在指定的時期內滿足公司的目標市場需求;其次可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優(yōu)勢：再次外貿網站營銷中支付體系保證資金流的通暢，所有資金基本可以實現(xiàn)零等候的收付.銷售與采購使用實時支付平臺，例如使用的是快錢支付平臺，還有常用的銀聯(lián)支付、貝寶支付、支付寶、財富通等支付平臺。然后保證了外貿網站營銷合作企業(yè)均實現(xiàn)快捷的資金流通。