現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)仍然不知道外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至有很多企業(yè)都不知道自己的企業(yè)做網(wǎng)站，做推廣，做網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么。


那么，來總結(jié)一下外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)定位：

1.服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

服務(wù)型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以進(jìn)行遠(yuǎn)距離的咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司在這方面都做的比較好。

2.混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

這種好理解。想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)，既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

3.銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

銷售型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷主要是借助網(wǎng)上的交互性和直接性為全球海外買家提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售，目前成功的外貿(mào)企業(yè)在這方面做的都很不錯，都建立了自己的營銷型網(wǎng)站。銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一目標(biāo)。

4.提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

提升型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是通過外貿(mào)整合營銷來代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，降低營銷費(fèi)用，讓網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)所用，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

5.品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與海外買家的聯(lián)系和溝通，建立海外買家的忠誠度?，F(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)建立自己的營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站的形象就代表企業(yè)的品牌形象。

您覺得您一直在做的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷是屬于哪一種呢?找好自己的定位了嗎?

當(dāng)越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行列，那么做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的因素有哪些呢?

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是國際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿(mào)，不懂外語，也可以不了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢可以彌補(bǔ)其他諸多要素的不足。

2、市場

指產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的成熟度和公共認(rèn)可度。 有的產(chǎn)品在國內(nèi)已有市場，需要通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣向國外開拓。有的產(chǎn)品通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入國際市場。這些都是自營外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的市場基礎(chǔ)。

3、品牌

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來，但有時(shí)候公司品牌也可由資本實(shí)力來支撐。由公司品牌通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣去發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品比在市場上培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)品品牌的成本要低。

4、客戶

“以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴(kuò)大產(chǎn)品”是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場戰(zhàn)略。關(guān)注客戶比關(guān)注市場更重要，有時(shí)一兩個(gè)大的客戶會決定你的企業(yè)命運(yùn)，有時(shí)很多小客戶會為你提供大量的產(chǎn)品信息。

5、人才

銷售人才是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何培養(yǎng)和留住銷售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的重要問題。

6、技術(shù)

技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新才能通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣長盛不衰，但技術(shù)有時(shí)也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的根本。

7、機(jī)制

機(jī)制是包括企業(yè)體制和管理制度，同時(shí)也是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的另一重要環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100個(gè)以上，要多人協(xié)同才能完成一個(gè)出口流程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機(jī)制、激勵機(jī)制和共享共榮機(jī)制的合理運(yùn)用是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。

8、資本

資本在知識化she會到來之前有一切話語權(quán)，有了資本可以聘用人才、開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，建立先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新品牌等等。

9、模式

企業(yè)在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣之中面對的是國際市場，國際環(huán)境的瞬息萬變給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無限的空間。如服務(wù)貿(mào)易替代產(chǎn)品貿(mào)易，貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，產(chǎn)業(yè)向貿(mào)易鏈延伸，國內(nèi)貿(mào)易向國際貿(mào)易延伸，出口向進(jìn)口延伸，離岸營銷，生產(chǎn)及外包等等。

10、文化

其中決定企業(yè)文化定位的是企業(yè)的類型和人員，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣中激勵型是主流。但也有獨(dú)斷型和共享型。視企業(yè)的管理者思路，規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段而定。