外貿(mào)人最關(guān)注的地方，除了匯率、海運(yùn)......還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產(chǎn)品銷往世界各地的外貿(mào)人。所以外貿(mào)推廣是可以解除困惑的有效手段之一。

那么外貿(mào)推廣該如何做？

包含哪些推廣渠道？

優(yōu)勢(shì)又在哪里？




外貿(mào)獨(dú)立站


獨(dú)立站是我們推廣渠道很重要的一個(gè)基礎(chǔ)，在Google推廣和海外社媒推廣中也需要有他的身影在，也是我們展現(xiàn)在外商面前的實(shí)力證明之一，且成本更低、效率更高，是所屬于企業(yè)自己網(wǎng)站。



那么他對(duì)外貿(mào)企業(yè)還有哪些益處呢？



1.獨(dú)立站可以在外商面前展示并且樹立企業(yè)形象



外商尋找他們所需產(chǎn)品時(shí)，除了展會(huì)，就是上網(wǎng)查詢，那么看到你的網(wǎng)站就可以知道你是做什么產(chǎn)品的、企業(yè)是怎樣的、業(yè)務(wù)怎樣、資質(zhì)如何等等。同時(shí)外商銅鼓網(wǎng)站也會(huì)更加信任企業(yè)。



2.網(wǎng)站具有營(yíng)銷和成本的優(yōu)勢(shì)



一個(gè)具有營(yíng)銷性的網(wǎng)站是可以為企業(yè)帶來精準(zhǔn)詢盤的；況且在對(duì)比展會(huì)他不需要很多人力、物力、成本，獨(dú)立站的花費(fèi)成本會(huì)更低



3.產(chǎn)品的種類、更新、細(xì)節(jié)可以通過多種展現(xiàn)方式出現(xiàn)在外商面前



網(wǎng)站可以通過圖文、視頻多方位展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)和細(xì)節(jié)，也可以根據(jù)企業(yè)自身需求定制符合企業(yè)風(fēng)格、功能的獨(dú)立站



4. 更快的成交率



線上網(wǎng)站相比線下要更縮減時(shí)間，也可以多訂單詳談，不必飛來飛去的出差，可以提升工作效率的同時(shí)獲得訂單。






Google推廣





Google推廣分為兩方面：Google ADS 、 Google SEO。



1.Google ADS



廣告主可以投放五種類型的廣告，分別是：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應(yīng)用推廣的廣告。



谷歌廣告可以是外商在Google上搜索產(chǎn)品時(shí)最快捷的展示廣告，且每天都會(huì)有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google中瀏覽網(wǎng)頁，所以很多潛在客戶看到你的廣告內(nèi)容，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注達(dá)到最大的營(yíng)銷效果。



所以：



①外貿(mào)企業(yè)要選擇適合產(chǎn)品推廣的廣告方式，有利于降低廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化成本；



②Google廣告具備可以轉(zhuǎn)化跟蹤和歷史訪問者的自動(dòng)收集功能；



③可以找到最精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提供關(guān)鍵詞排名并提高轉(zhuǎn)化率；



④Google廣告可以精準(zhǔn)化定位受眾群體，減少無效點(diǎn)擊；



谷歌ADS較適合提供外商急需搜索的產(chǎn)品或者服務(wù)企業(yè)，預(yù)算較多，像一些中大型企業(yè)可以先嘗試做谷歌廣告，可以為你的產(chǎn)品提供立竿見影的海外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷



精準(zhǔn)的投放，科學(xué)優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用，獲得更高的外商關(guān)注和詢盤，促進(jìn)在線交易。



2. Google SEO



谷歌優(yōu)化是針對(duì)Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行布局。



讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容盡量都符合Google排名規(guī)則，這樣來提高在谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，從而提高網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的最大化。






海外社媒推廣





社媒營(yíng)銷好像有一種神奇的效用和功能，他們可以讓企業(yè)樹立品牌形象，而且以較低的成本獲得成倍的回報(bào)。不同的公司有不同的效果，回報(bào)增長(zhǎng)節(jié)節(jié)攀升。由于社媒營(yíng)銷是低門檻、低成本的，很多營(yíng)銷人員都會(huì)告訴你社媒營(yíng)銷是營(yíng)銷推廣的王者。



大家熟知的社媒平臺(tái)Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、YouTube等，他們因不同的定位而有不同的用戶群體，相當(dāng)于各自的私域流量池。



做海外社媒營(yíng)銷因其有大量的流量可以形成自發(fā)性的傳播，還可以通過多樣化的渠道或者多種方式讓產(chǎn)品的粉絲推廣。



所以社媒營(yíng)銷不僅可以樹立品牌，塑造口碑，也可以直接給自己網(wǎng)站做引流，和用戶實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)，提升用戶對(duì)其的用戶體驗(yàn)；進(jìn)而獲得客戶成交訂單。還可以建立自己的社交圈，利于社群的發(fā)展。



像中小型外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過海外社媒會(huì)加更容易推廣，在社交平臺(tái)上大家都是一樣的，所以從互聯(lián)網(wǎng)上起步和大型外貿(mào)公司是平起平坐的，繼續(xù)努力就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。