外貿(mào)推廣渠道
發(fā)布時間：2022-06-16
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外貿(mào)營銷渠道是傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式和現(xiàn)代外貿(mào)營銷推廣途徑的統(tǒng)稱。傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷渠道包括參加國內(nèi)外展會、客戶轉(zhuǎn)介紹、購買海關(guān)數(shù)據(jù)、聯(lián)系國外公司駐華采購代表處或我國駐外經(jīng)商處，通過各國商會、行業(yè)協(xié)會，以及貿(mào)易雜志等方式與國外采購商進行外貿(mào)生意往來。
現(xiàn)代的外貿(mào)營銷渠道更多的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進行，包括建自己的外貿(mào)網(wǎng)站、郵件推廣、博客論壇推廣、搜索引擎推廣、目錄黃頁推廣、外貿(mào)B2B推廣，以及外貿(mào)本土化營銷這一新興的外貿(mào)推廣渠道來拓展自己的外貿(mào)市場，從外貿(mào)營銷渠道的演變來看，逐漸由線下營銷擴展到線下和線上相結(jié)合的趨勢?，F(xiàn)代的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道相比較傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷渠道而言，更方便、快捷、高效，也深得眾多外貿(mào)企業(yè)的歡迎。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣過程中的必要事項：
第一：自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系;
第二：請國外銀行介紹客戶;
第三：請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù);
第四：請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
第五：通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣;
第六：利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。
